El mercado de los rones en Cuba

La Cartera de Productos que comercializa la Distribuidora Cuba Ron (DCR) en el mercado nacional abarca varias categorías dentro de los espirituosos:

Rones: Cubay, Santiago de Cuba, Isla del Tesoro
Licores: Cubay
“Otros Espirituosos”: SaoCan, Guayabita del Pinar y Elixir Cubay 33
Vinos: Soroa
Productos Importados: Bodegas Miguel Torres

Consumo de bebidas alcohólicas en Cuba

Según estudio realizado por la Organización Mundial de a Salud (OMS) en el 2014, el 45,2% de la población cubana mayor de 15 años consume bebidas alcohólicas, con un promedio anual percápita de 5,2 litros puros de alcohol (lpa).

Principales aspectos que han propiciado el crecimiento de las ventas:

Crecimiento del Turismo
Ampliación del Sector No Estatal
Cambio de imagen
Ampliación de la Cartera de Productos
Optimización de la organización del trabajo
Acciones promocionales
Capacitación de los prescriptores

Sector No Estatal

Se destaca en este ámbito el programa de transferencia a esta forma de gestión de 12 988 pequeños negocios estatales en la esfera de la gastronomía y los servicios menores, de los cuales ya se ha reconvertido el 27%, en un esquema que contempla un proceso que puede durar hasta el 2016 e incluso más allá.

Optimización del Trabajo:

Cambios en la Estructura de la Distribuidora Cuba Ron
Creación de los Encuentros Nacionales
Actualización de los procedimientos de trabajo
Intercambio con el Movimiento de Maestros Roneros

Acciones Promocionales:

En el 2014 se comienza a reforzar las actividades de Comunicación y Marketing, con el objetivo de organizar las acciones publicitarias de cara a los clientes y consumidores finales.
Acciones Promocionales en fechas significativas.
Proyecto CUBARONEANDO
Patrocinios a importantes Eventos en el país
Apertura de la Casa del Cubay y la Licorera Don Pancho en las ciudades Santa Clara y Santiago de Cuba respectivamente

Capacitación de los prescriptores:
Participación en:

Principales Competencias de Asociación de Cantineros de Cuba
Balcón del Habano (Asociación de Sommeliers de Cuba y ACC)
Intercambio con los Comerciales y Dependientes de las Cadenas de Tiendas; A+B y Maitres de las Cadenas Hoteleras y Extra Hoteleras

Proyecciones DCR

Apoyado en los factores propicios que presenta el mercado cubano para la comercialización de los rones, generadas por el crecimiento estimado del arribo de turistas, el continuo desarrollo del Sector No Estatal y el refuerzo de las Actividades Promocionales; la DCR proyecta:

Crecimiento en el 2015 de un 23% en las ventas totales (9lc) de ellos