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La Corporación Cuba Ron S.A. es la organización productora de las marcas de ron en Cuba, depositaria de las más fieles tradiciones de la cultura ronera cubana.

 

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El ron cubano a las puertas de Panamá

A finales de marzo, numerosas empresas confluyeron en el centro de América para exhibir sus productos en las vitrinas de la XXXV Feria Comercial Internacional Expocomer 2017, auspiciada por la fundación Panama World Trade & Investment. Hasta el istmo viajaron Jorge Cardoso –Director de Exportaciones en Cuba Ron S.A.– y el Maestro del Ron Cubano, César Augusto Martí Marcelo. Allí extendieron, mediante el tour “Cuba Ron Panamá 2017”, el conocimiento sobre el espirituoso característico de la Mayor de las Antillas.    

“Es un espacio importante para mostrar lo que hacemos. En la edición anterior suscribimos una carta de intención que luego se convirtió en el primer contrato de suministro en aquel país de rones de la Corporación”, dijo Jorge Cardoso a esta página web.

El acuerdo se suscribió con la Corporación Tabacalera S.A., distribuidora de Internacional Cubana de Tabaco S.A y Brascuba Cigarrillos S.A, en Panamá, El Salvador, Nicaragua y Costa Rica.

“Este año realizamos en aquel foro comercial actividades como la formación de nuestra fuerza de venta –los clientes que tendrán en sus bares y restaurantes los productos de Cuba Ron S.A.– y sobre todo preparamos a nuestro distribuidor que nos colocará en toda Ciudad Panamá”, explicó el directivo.

En Centroamérica hay varias marcas de ron ya posicionadas. ¿Cómo se inserta Cuba Ron S.A.?

En Panamá están presentes todas las marcas de prestigio, incluso las de los espirituosos de mayor ranking mundial: whiskies, vodkas, ginebras… Sin embargo, hay mucho interés en el ron cubano, sobre todo porque no se conocía su historia, y en esta feria nos encargamos de promoverla. Mostramos al consumidor panameño esa posibilidad, y en las catas y degustaciones que se hicieron –una de ellas pública, en el bar Pedro Mandinga del casco histórico– tuvimos una acogida muy grande entre los sommeliers, bartenders y vendedores. También en los medios de comunicación, pues emisoras de radio y televisión de mucha audiencia recibieron al Maestro César Martí y a mí para hablar sobre la historia de nuestro ron ligero. Aunque en el mercado panameño ha disminuido el consumo de espirituosos en un 40%, hay sed de rones de Cuba.

¿Qué resultados concretos pude decirnos sobre las negociaciones con la Corporación Tabacalera S.A.?

Ya tenemos el contrato y trabajamos en los trámites de exportación. Ellos distribuirán en Ciudad Panamá cerca de 2 mil cajas de las marcas Cubay, Santiago de Cuba, Perla del Norte e Isla del Tesoro. También exportaremos Santiago de Cuba 500, que creó una expectativa muy grande el año pasado, y en esta edición de Expocomer muchos nos han preguntado por este producto.

¿Panamá pudiera ser puente para la comercialización en Centroamérica y otras regiones?

Inicialmente estamos concentrándonos en conquistar el mercado de Ciudad Panamá. La zona franca del canal es un lugar de mucho tráfico de mercancías. El día que tengamos que llevar algo allí para pasar a otro mercado cercano lo utilizaremos, pero no es nuestra prioridad, sino dar a conocer bien el producto de Cuba Ron S.A. Sin embargo, no descartó que sea un puente y aparezcan oportunidades de extendernos en el área cercana.

Uno de los mercados en la región todavía inaccesibles para la empresa cubana es el norteamericano, debido a las restricciones económicas y financieras impuestas por Estados Unidos a Cuba.

“El día que cese el Bloqueo, nuestros productos tendrán su camino seguro, y Cuba Ron S.A. está preparado para suministrar al primer mercado mundial de espirituosos, todos los rones que sean necesarios”, aseguró el Director de Exportaciones.

Pero en lo que esos tiempos llegan, “el productor original” se concentra en la conquista del consumidor panameño y de otras regiones. Para llegar al istmo apuestan por la alianza con la Corporación Tabacalera S.A., entidad que ya distribuye una amplia gama de habanos y cigarrillos cubanos, y ahora suma los olores y sabores del mejor ron ligero del mundo.

Jorge Cardoso está convencido de que lograron el pacto ideal: “no solo tendrán la posibilidad de importar tabaco, sino también ron cubano. Ese es un perfecto maridaje. Son dos almas gemelas del placer”.

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